Chez Happy Nutri Lab, nous accompagnons chaque année de nombreuses marques dans la création et la mise sur le marché de compléments alimentaires personnalisés. Créer sa propre marque en 2025 ne s’improvise pas : entre cadre réglementaire strict, formulation adaptée et stratégie de distribution, les étapes sont nombreuses. Si le marché est porteur, il exige une préparation rigoureuse.
Le Marché des Compléments Alimentaires en Pleine Croissance
La nutrition se transforme. Selon le Syndicat National des Compléments Alimentaires (Synadiet), le marché français a connu une belle croissance fulgurante en 2022, avec une augmentation de 3%. Le chiffre d'affaires du marché des compléments alimentaires a également atteint un record depuis 2014, avec un montant de 2,6 milliards d'euros sur l'année 2022. Cette tendance ne fait que progresser : les offres grandissent au même titre que la demande en micro-nutrition.
Qu'est-ce qu'un Complément Alimentaire ?
Chaque personne est différente et chaque métabolisme unique, c'est pourquoi la micro-nutrition et les compléments alimentaires permettent à chacun d'ajuster son alimentation en fonction des demandes de son propre corps. Un complément alimentaire est un produit destiné à compléter ou à enrichir l'alimentation quotidienne, en parallèle d'une alimentation équilibrée, pour répondre à divers besoins. Les compléments alimentaires peuvent prendre différentes formes, comme des gélules, des comprimés, des capsules, des poudres, des liquides, des barres énergétiques, ou même des bonbons !
Les compléments alimentaires peuvent contenir plusieurs types de substances et avoir différents objectifs :
- Les vitamines et les minéraux : ils sont souvent utilisés pour combler les carences nutritionnelles et peuvent être pris sous forme de gélules, comprimés ou liquides.
- Les acides gras essentiels : ils sont nécessaires pour le bon fonctionnement du corps. Les acides gras essentiels les plus courants sont l'oméga-3 et l'oméga-6, qui peuvent être pris sous forme de capsules ou d'huiles.
- Les probiotiques : ce sont des micro-organismes bénéfiques pour le fonctionnement de l'intestin, qui peuvent être pris sous forme de capsules ou de liquides.
- Les plantes et les herbes : ils sont souvent utilisés pour leurs propriétés médicinales et peuvent être pris sous forme de capsules, de comprimés ou de liquides.
- Les compléments alimentaires pour sportifs : ils sont conçus pour améliorer la performance sportive, la récupération et la croissance musculaire. Ils peuvent contenir des protéines, des acides aminés, des glucides, des vitamines et des minéraux.
- Les compléments alimentaires pour la perte de poids : ils peuvent aider à brûler les graisses, à réduire l'appétit et à augmenter le métabolisme. Ils peuvent contenir des ingrédients comme le thé vert, le guarana, le chrome ou la caféine.
- Les compléments alimentaires pour les articulations : ils peuvent aider à soulager la douleur, l'inflammation et l'usure des articulations. Ils peuvent contenir des ingrédients comme la glucosamine, la chondroïtine ou le collagène.
Les compléments alimentaires sont souvent utilisés pour améliorer la santé ou pour aider à atteindre des objectifs spécifiques, comme perdre du poids, augmenter la masse musculaire, réduire le stress ou améliorer la qualité du sommeil. Ils aident à combler les carences nutritionnelles, notamment en vitamines, minéraux, acides gras essentiels, protéines ou fibres. Ils ne doivent pas remplacer les aliments frais et naturels, mais plutôt les compléter. Ils ne sont pas non plus des médicaments, et ne peuvent pas remplacer un traitement médical prescrit par un professionnel de santé.
Comment Fabriquer des Compléments Alimentaires ?
Les compléments alimentaires ne sont pas des aliments basiques, ni des médicaments. Ils sont soumis à de nombreuses règles pour être mis en vente, c'est pourquoi de nombreux laboratoires dédiés proposent leurs gammes de compléments alimentaires. Il ne suffit pas de mettre au point une recette dans sa cuisine pour la vendre ensuite à des clients.
Les Étapes Clés pour Lancer Votre Marque
1. Définir Votre Positionnement
Le point de départ, c’est votre positionnement. Il ne suffit pas de vouloir « vendre des compléments alimentaires ». Il faut répondre à une demande spécifique, sur un segment identifiable : bien-être féminin, performance sportive, nutrition fonctionnelle, stress ou sommeil.
2. Choisir la Méthode de Formulation
La marque blanche permet de lancer rapidement une gamme à partir de formules existantes, éprouvées et conformes. C’est un choix pertinent pour tester un marché, démarrer une activité ou compléter une offre existante. La formulation sur mesure, elle, suppose de partir d’un cahier des charges spécifique : actifs ciblés, galénique choisie, forme galénique, dosages différenciants. Cette approche demande plus de temps, un budget plus élevé, et une excellente compréhension des contraintes réglementaires.
3. Respecter le Cadre Réglementaire
La fabrication et la commercialisation de compléments alimentaires en France sont encadrées par des normes précises. Chaque produit doit être notifié auprès de Compl’alim (DGAL) avant sa mise en marché. L’étiquetage doit respecter des mentions obligatoires (doses journalières, liste d’ingrédients, précautions d’usage, etc.). Toute allégation santé doit être autorisée par l’EFSA (Autorité européenne de sécurité des aliments).
4. Répondre aux Besoins de Son Client Cible
Avant de se lancer dans la conception de votre gamme de compléments alimentaires, avez-vous réalisé une étude de marché pour comprendre les besoins de vos clients potentiels ? Sommeil, poids, stress, appétit, forme physique, etc. Des dizaines et des dizaines de raisons vont pousser le consommateur à se tourner vers ce type de produits. En réalisant cette étude, vous serez en mesure de segmenter votre secteur et de comprendre les attentes de vos futurs consommateurs.
5. Fabrication Artisanale : les Obligations
De nombreuses directives sont en vigueur notamment en France en termes de ventes de compléments alimentaires. Les formules doivent respecter la liste stricte des substances autorisées par la législation. Il est indispensable de se rappeler que leur étiquetage doit suivre les mêmes règles que pour les aliments, telles que la liste des ingrédients, la date limite de consommation, les allergènes, les consignes d'utilisation, et plus encore. Les produits liés à ce domaine sont également réglementés, avec une liste régulièrement mise à jour par l'EFSA (Autorité Européenne de la Sécurité des Aliments) et l'ANSES (Agence Nationale de Sécurité Sanitaire de l'Alimentation, de l'Environnement et du Travail). La fabrication de compléments alimentaires doit également respecter les normes de sécurité et d'hygiène applicables au secteur de l'alimentation, conformément au règlement européen et aux directives spécifiques de l'Etat français.
A titre d'exemple, voici les vitamines et minéraux autorisés sur le marché français :
Vitamines :
Vitamine AB1B2B3B5B6B8B9B12CDEK
Minéraux :
CalciumChlorureChromeCuivreFerFluorIodeMagnésiumManganèseMolybdènePhosphorePotassiumSéléniumSodiumZinc
6. Créer Ses Produits avec un Laboratoire, un Façonneur
Pour toutes les obligations et les raisons qui font qu'il est compliqué d'implanter sa marque de compléments alimentaires en été totalement seul, nous vous conseillons de vous rapprocher du laboratoire, du façonneur. Si vous souhaitez vraiment faire la différence et proposer des produits plus en phase avec les demandes des prospects, le mieux est de vous tourner vers des professionnels autour de chez vous. Gardez en tête que chaque pays a sa propre législation en matière de conception des compléments alimentaires, que ce soit dans le dosage des substances ou encore leur permission. Ainsi, si vous comptez vendre vos produits sur le sol français, vous devez impérativement faire une déclaration auprès de la DGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes). Si vous faites appel à un façonneur de confiance et répondant à de nombreuses années d'expérience dans le milieu, vous pourrez être certains de respecter les obligations en vigueur pour mettre votre produit sur le marché.
7. Trouver un Bon Fournisseur en Marque Blanche
Une autre alternative plus simple, nécessitant moins de travail de conception et pouvant répondre aux besoins des consommateurs plus facilement est la vente de compléments alimentaires en marque blanche. Les compléments alimentaires en marque blanche offrent une grande flexibilité en matière de personnalisation et de branding. Vous pouvez choisir de personnaliser les étiquettes et les emballages avec votre propre logo et votre propre design, ce qui vous permet de promouvoir votre marque et de vous différencier de la concurrence. Vous pourrez commercialiser une gamme de produits plus large et plus variée, en fonction des besoins et des préférences de votre cible, avec un marketing adapté. De nombreux laboratoires en France et en Europe proposent ce service : à vous de choisir les meilleurs partenaires sur le marché et d'investir dans un branding professionnel pour séduire vos clients cibles !
Comment Vendre un Complément Alimentaire ?
Ouvrir sa Boutique Physique
Avec l'essor du bien-être et de la nutrition, la demande pour des produits naturels et efficaces ne cesse de croître. En ouvrant sa propre boutique, on peut aider les consommateurs à trouver les produits qui répondent à leurs besoins spécifiques et les accompagner dans leur démarche de mieux-être. C'est également une occasion de rencontrer des personnes partageant la même passion et de bâtir une communauté autour de sa marque.
Référencer ses Produits en Pharmacie et Points de Ventes
Si vous cherchez à donner un coup de pouce à votre marque de compléments alimentaires, référencer vos produits en pharmacie et dans d'autres points de vente est une étape très intéressante à exploiter ! Les consommateurs sont de plus en plus attentifs à leur bien-être et cherchent des produits de qualité et sûrs. En proposant vos compléments alimentaires dans des points de vente prestigieux et reconnus, vous pouvez gagner en crédibilité et en visibilité. Les pharmacies, notamment, sont une source incontournable pour tous les clients soucieux de leur bien-être. En vous associant à elles, vous pouvez toucher un public plus large et ainsi accroître votre chiffre d'affaires.
Vendre ses Produits sur Internet
Pour être surs et certains de réussir dans la vente de vos compléments alimentaires, la vente en ligne est une solution indispensable ! Saviez-vous que selon l'étude de Synadiet, la vente en ligne de compléments a enregistré une progression de 16% sur l'année 2021, soit +50% versus 2019 ? C'est pourquoi vous devez vous lancer en ligne sans attendre !
Les Erreurs à Éviter
- Trop de complexité dès le départ : vouloir lancer 5 produits sur-mesure, avec un discours de marque encore flou, sans visibilité réelle.
- Budget 100 % produit, 0 % communication : un bon produit ne se vend pas sans stratégie marketing.
- Manque de différenciation : un complément alimentaire générique, sans valeur ajoutée, ne se démarque pas. Le marché est compétitif.
Happy Nutri Lab : Votre Partenaire pour Réussir
Happy Nutri Lab n’est pas une simple interface de production. Notre métier, c’est de vous accompagner de A à Z, du cadrage de votre idée jusqu’à la mise en marché. Créer une marque de compléments alimentaires en 2025 est une démarche accessible, à condition d’être bien accompagné. Le cadre réglementaire est strict, mais maîtrisable. Chez Happy Nutri Lab, nous avons conçu notre offre pour répondre précisément à ces enjeux.
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